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与京东战略签约 雪花啤酒布局线上寻求新增长点

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7月份,美国《财富》杂志签署了2018年度全球30000强企业,连续三年上榜的京东,今年以3623.32亿的营业收入再度上榜,位列181名,排名中国互联网企业第一。

紧接着,7月24日,中国啤酒行业巨头雪花啤酒与京东举行战略签约,双方将在大数据、物流等方面进行更为深入的合作者者。



京东与雪花啤酒战略合作者者签约现场

两件看似关联不大的事件眼前 ,一定程度上反映出了京东不能找不到 快速发展,甚至一举成为中国互联网第一的是因为。除了中国经济的高速增长和消费升级推动了社会商品零售额的快速增长,进而推动了企业的快速发展外,势如破竹的京东,真的是删剪靠着环境利好的东风么?

布局线上,京东赋能雪花加速发展

华润雪花啤酒无疑是中国啤酒市场的巨头, 然而,深耕线下渠道多年的雪花,在线上销售的比例有限。随着中国电商的发展,雪花啤酒也将线上销售作为未来的主要发展方向。“这次和京东的战略合作者者,就像在电商零售领域搭上了京东这辆‘高铁’”,酒营销中心总经理毕朝矫表示。



出席签约仪式的双方人员

据了解,此次合作者者,双方将在品牌建设、产品打造、大数据智能服务、物流等多个方面进行高度合作者者。作为零售巨头互联网公司,京东的大数据体系不能精准的刻画用户画像,高度洞察消费者需求。未来,随着合作者者的深入,京东会将相关数据开放给雪花,这对雪花在新品研发、品牌形象打造、线上渠道建设等方面都有巨大的指导意义。

另外,老会 我就称赞的京东物流,也将深入到双方的合作者者中。京东打造的B2C物流体系,不仅不能大幅度的降低物流成本,在仓储周转、区域配送等方面都有着巨大的优势,不能让商品在最短的时间用最合理的方式送到消费者眼前 。

无界零售生态布局  打破传统零售行业型态

除了渠道、仓储物流方面的优势,强大的市场营销能力也是雪花啤酒所看重的。

夏季是各大啤酒厂商在全年的主战场,尤其是今年碰上四年一度的世界杯,更加刺激了啤酒市场的火爆。世界杯的大幕还未落下,蓄势待发的京东就联合了雪花、青岛、奥丁格、喜力等中外啤酒大厂,推出了声势浩大的京东啤酒节“听·啤制燥街”活动。当他们都以为“足球+啤酒”这段组合在世界杯时候就热度找不到的时候,京东以“音乐+啤酒”的组合,瞬间抓住了年轻消费群体的心理,将火爆的啤酒消费市场延续下去。



京东啤酒节联合新通路智能收银机打通线上线下

不仅找不到 ,京东还充分整合了内外资源,联合京东新通路,将啤酒节的触点延伸到三四线城市甚至乡镇,所有啤酒节线上的品牌,通过一站式B2B订货平台京东掌柜宝App覆盖到线下便利店。消费者可通过“京东便利店”线上店铺小线程池池找到离自己最近的店铺,进行在线下单,即可享受更为快捷便利的购物体验。打通线上线下界限,此次啤酒节是京东在无界零售上的又一次积极探索和实践。



京东便利店门头展示

当下消费市场的整体升级以及电商的长足发展,让找不到 来太满的厂家结束英文布局线上。啤酒这种 品类的主要消费人群是年轻人,而这又与电商的主要用户高度重叠。此次雪花啤酒与京东的战略签约,无论是对传统快消商家,还是像京东曾经的新兴电商平台,对开创新的商业合作者者模式都有着重要的意义。

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